阿里发布繁星计划，看看对你有啥好处？
3月21日上午，2019阿里云峰会在北京举行，阿里云回顾了过去十年的业绩，还发布了数十款新品。值得一提的是，阿里云正式发布了小程序云，同时联合支付宝、淘宝、钉钉、高德共同发布“阿里巴巴小程序繁星计划”。
　　据了解，阿里小程序云将面向全网各个小程序平台提供统一的后端云服务，帮助开发者进行统一的资源管理、数据管理、运营管理、业务管理等，实现一云多端。
“阿里巴巴小程序繁星计划”的推出则是为了更好的扶持小程序开发者，阿里云宣布以20亿元的补贴扶持200万+小程序开发者和100万+商家。在小程序入驻支付宝、淘宝、钉钉、高德后，还会得到流量重点支持。
除此之外，支付宝、高德、淘宝、钉钉等第三方小程序后端获统一标准。开发者可在小程序端上进行统一的应用发布、资源管理、数据管理。
　　小程序云还可以协同阿里集团各个开放平台的服务市场，这将有助于开发者更多、更广地覆盖企业用户。
与此同时，阿里商业操作系统的业务能力也会在小程序云上凸显出来，未来将促进电商、金融、生活服务等各行业开发者和企业客户快速进入阿里巴巴经济体生态。
以上就是小编收集到的内容，重点已经划好了，有些阿里1688卖家应该在3月11日新增的小程序旺铺的功能，目前也是免费开通的，既然能够得到流量支持，还是需要赶紧打开赚取流量的呀~小编需要提醒的是开通此功能企业logo和名称只有一次机会，不可更改的，所以开通的时候需要谨慎确认后再开。

为什么选择小程序旺铺？
 

为什么选择小程序旺铺？

小程序旺铺的优势

转载自【亿邦动力网讯】
跨境B2B正酝酿一场大革命，这次革命或许比跨境B2C改造贸易链的过程来得更加彻底，抓住这个机会或许就抓住下一个跨境电商时代。

作为国内跨境B2B“鼻祖”之一的阿里巴巴国际站，也是正在拥抱跨境B2B行业变化的其中一员。日前，阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理张阔以阿里的数据为基础分享了跨境B2B目前的变化以及未来阿里国际站如何应对这些变化。

以下为张阔的自述（经亿邦动力网整理编辑）

跨境B2B在酝酿什么样的革命？

从客户和世界发展角度，整个跨境B2B行业有三个不能逆转的趋势。

第一，国际贸易参与者呈现年轻化趋势

所有现在在做跨境贸易或者跨境电商的人，无论是供给侧还是需求侧，整个的年轻化，对互联网的拥抱，和互动网各项技术的相比不可同日而语。

第二，移动端渗透趋势

从阿里数据上看无线端的增速超越预期。2017年对比2016年，阿里国际站无线端增速接近300%。订单的增量从过去的三年可以看到订单的增量也达到200%以上。

说明什么呢？首先整个移动化这是全互联网的趋势，不分外贸、内贸还是消费者的B2C的生意，所有人其实现在都有无线端的渗透和拥有布局全渠道的诉求。

第三，外贸订单碎片化、高频化

从订单形态上看，现在外贸订单呈现小单碎片化、高频化的趋势。更宏观角度来讲，今天跨境B2B要解决的问题不是说全球有一千个超级大型的买家，然后在中国有数千个帮助这些超级大型买家提供供货的供应商，今天要解决的问题是全球范围内有数以亿计的中小企业，中国范围内有数以百万计的中小企业。

数以亿计的中小企业跟中国数以百万计的制造企业匹配起来，实现资源的全球配置，这是今天需要面对解决的问题。拿美国市场为例，我们在美国的海关能看到的是美国本土有过海关登记和注册的进出口的美国公司大概是10万左右，是这个规模。但你真正看到在美国范围内需要中国供应商的商品，或者说做B2B的中国供应商的商品的采买的美国的企业，达到500万家。就是跨境电商逐渐通过互联网去做渠道下沉，渗透到更多的企业，更多的中小企业，整个全球化的订单的碎片化，全球订单的高频化是我们目前必须要面临，而且必须解决的问题，所有的供应商，今天此时此刻都能感受到这个大潮变化下带来的冲击。

跨境B2B平台应该改变的3件事

第一是线上化。

如阿里国际站创立最开始只是一个黄页类网站，更多的是解决撮合贸易，解决信息匹配的问题。而在几年阿里国际站注意的方向就是是如何把所有贸易的链路尽量的线上化，通过线上化通过数据进一步的去加强整个国际贸易的支撑，加强整个国际贸易在数据端和效率端的提高。

第二，全球性配置。

跨境B2B原来更多的是基于中国供应商的向海外的单向的出口贸易。但先最开始出现更频繁的全球买全球卖的资源配置。比如马来西亚，马来西亚向中东出口很多机械制造，但这些马来西亚提供的机械制造其实都是中国供应商卖给马来西亚商户，马来西亚商户再做转口贸易给到中东。

第三，如何帮助中国供应商提供确定性服务。

当平台不断的提出对海外的买家要有确定性服务的时候也要跟中国供应商一起提高平台的确定性。

必须拥有的科技手段

面对跨境B2B的新趋势，阿里国际站本身也在尝试不同的新技术来拥抱趋势。

第一，富媒体形态趋势

今年可以看到阿里国际站非常大的变化是富媒体的形式越来越多，富媒体的形势增强。

互联网时间来看，前三年富媒体形态在C端发生了。天猫2017年的双11跟2016年的双11整个对于多媒体的播放量的增速的比例是76倍，个的增速是一个爆发式增长。

在今天的互联网环境下以及买家的媒体的载体情况下，电商平台对于富媒体的使用需要加大力度，而且越多越好，不光短视频，还包括AR、VR、360全景等等，我们需要提供的是全内容制造链条的支撑，帮助供应商快速适应这个变化。

第二，直播

比如在今年CES，阿里国际站跟美国的电子器件协会联合，通过直播方式把所有的CES的内容数字化，通过数字化，除了到现场拉斯维加斯17万人可以看到供应商以外，整个全世界范围内数以千万计的人可以在同一时间点感受到整个CES带来的魅力，可以第一时间点跟参展的供应商近距离的接触，去下单，去促成全年的生意。

第三，AI

今年还有一个非常热门的关健词叫AI。但是AI非常重要的一点是说我们究竟把人工智能用在什么领域可以解决什么问题。在整个跨境电商里面有一个非常重要的要解决的问题就是沟通，如何解决不同语言，跨语言之间人的沟通。因此，翻译是目前整个AI在跨境电商中的重要运用体现。

基础设施及市场端改造

除了提供新技术外，平台方还需对整个基础设施进行改造。

商家分层

去年9月阿里国际站就提出要做优商优品，做商家分层，让海外优质的买家匹配到和他最相关的，并且能够提供确定性服务的供应商。

这个整体上来讲还是基于信息的匹配的链路，也就是过去十几年间我们做基于整个信息流的撮合贸易，需要把服务商和买家分层做精准匹配。但是接下来要走的，阿里要把整个贸易的链路，所有贸易服务的链长全部线上化，接下来在外贸这一环会加大力度建设，包括金融象限、包括支付、物流以及所有支持在线交易里面的保障类的服务。

标类市场

过去相当长一段时间，在国际站上支持的主流的贸易形式是订单类的，也就是定制类的贸易形式。一个海外买家找到供应商一起谈论接下来这个商品的定制规模是什么，一个螺钉从几厘米到几米高，这是你们共同探讨设立的。海外买家有一个主意，供应商帮它实现原形，做样品，批量化制造。

除了这个还有越来越多的因为小单化、碎片化各种原因，以及海外线上电商的风起云涌，因此，规格类的商品的市场会是非常大的市场。这对于有库存类的商品的销售是非常大的诉求。

当然这不是说简单的把商品展示出来，同时有一个一口价，支持一口价的买卖支付结束了，平台需要支持的是打造有B类的心智和确定性的规格类的买家。海外买家看到商品可买，我们要让他知道什么时间多少时间拿到商品，什么样的质量拿到。

基础设施推进

首先流量端上，需要扩大买家端流量的投放，进一步扩大买家端的规模，渗透到更多的海外的中小买家里面去。

原来主要投放的付费的通道SEU的通道会进一步增强，同时会跟海外垂直类的B类媒体做深度合作，跟海外的专门做众筹类的网站会有战略级合作，帮助整个国际站跟供应商匹配到更多的专业化领域的这些企业家、创业者。

此外阿里国际站还需提高整个投放的精准化的匹配，当我们的数据在进一步的匹配，有更多的买家的行为和卖家的确定性的服务的行为，所有站内流量的匹配和站外流量的投放会进一步精准化。买家端启动的项目就是严肃化买家，所有的买家要确定他B类的身份以及诉求，尤其有了移动化之后，所有买家都是实时在线、登录的，所有的买家都会有一个ID，所有浏览行为会进一步帮助我们理解海外买家所在的范围的诉求，他做生意做哪一波。

当然，在页面设计和移动端设计上，跨境B2B跟B2C还是拥有很大不同的。对于C端买家来讲，猜你喜欢，创造跟你有邂逅的感觉这非常重要，但是对B类的买家，尤其专业的B类买家，跨多个大类做销售的概率可能有，但不是非常大。因此阿里国际站要针对B类贸易形态会对国际站以及移动端的消费动线做全新的设计。

交付环节

第一，支付。今年在支付端重点核心突破的几个问题：第一个要核心支付的是大额信用卡支付一次成功率的问题，不能让海外买家在形成订单的形成因为支付不成功导致订单的失败。第二个解决海外买家项和供应商侧支付的透明化问题，第一时间节点当买家给供应商付款，需要让供应商知道这笔钱到了海外的虚拟帐号，整个虚拟帐号从美国的花旗银行到巴克莱银行到新加坡的帐号到国内收单的帐号，需要在每一笔资金周转的过程中给供应商提供确定性，知道资金的流转的动向。中国有一句话叫落袋为安，也许钱在国际跨境贸易网络会周转，但是第一时间让供应商知道当下的款项到了哪里。第三就是如何降低费率，尽量把国际跨境B2B支付的费率降为零，在美国率先推动TT支付，手续费为零，支付的到帐可以认为是秒级，第三个本地跨境的TT支付的资金池和国内跨境资金池的打通可以让整个跨境的贸易资金的调度效率更高，成本更低。

第二，金融服务。比如信保也是一部分的金融项的服务，还有很多急速贷。今年阿里国际站第一次尝试在买家项做金融服务，因为B2B每一笔支付后面都有它金融的诉求，供应商有资金诉求对买家项也是一样。一旦买家卖家形成长期稳定的关系，周期付、赊销都是自然而然延伸的结果。

第三，跨境物流。虽然说整个从跨境的贸易的物流的支持角度来讲有上百年的历史，接触到很多的船代、货代公司，有百年历史，虽然有这么长的历史，但是今天提供端到端物流服务的现状还非常的“骨感”。

前段时间看到报告，各种国家之间都是一样，只有三成的海外买家认为它的商品可以按时到达。其次，7.5成的买家认为他们所有的物流的环节不可视化，到底这个商品到了哪，因为国内有拖车，港到港有空运海运，到了落地，美国拖车的员工正在开始大规模罢工，这类在国际端因为一段服务整个端到端的物流有多段不同的服务组成的，如何把端到端物流透明化可视化是平台重要的方向。

9月17日-19日，万众瞩目的《武尔夫总统峰会暨第一届企业创新发展论坛》在山东青岛成功举办，为全球企业家奉献一场世界级饕餮盛宴。深圳市点石成金大股东、阿里国际站第一自明星严杰先生，受邀亲临此次总统峰会现场，并在晚宴受到总统亲切接见。

此次峰会由中国信息协会指导，全球中小企业联盟、企业长青实业集团主办，嘉宾云集，来自德国前总统武尔夫、罗斯柴尔德家族前CEO、国信环球基金联席主席的数十位领袖精英悉数到场，中央电视台著名主持人李冰老师担任主持。为期三天的峰会围绕新商业时代的机遇与挑战、传统民营企业的颠覆与出路、团队赋能与领袖论道进行研讨，旨在对接国际企业资源，推动中国民营企业迈向国际舞台。

德国前总统武尔夫的分享是本次论坛一大亮点，他致辞中表示，21世纪，我们生活在速度不断加快的时代，全球经济一体化、数字化正在影响我们的生活；中小企业在一个国家经济中扮演着非常重要的角色。中小企业要取得成功，关键是要对所在国家和地区有高度的责任感，不断提升员工综合素质，并且长期保持好奇心、进取心、专业化和自信。武尔夫同时希望与会者从一个新的角度看待国际形势，提升思维高度。

在总统晚宴上，严杰先生与武尔夫总统进行了广泛和友好的交流，此次晚宴是严杰先生与武尔夫总统第二次共进晚餐，总统先生对中国大学生创业明星企业深圳点石成金团队记忆深刻，他高度评价点石成金的商业模式及运营思维，他认为点石成金的阿里外贸机器人、P4P机器人等核心产品有自己的技术积累、尤其是帮助外贸商家解决营销推广痛点，为中外好的产品与用户商业运营方面起到助推器的作用。他也希望严杰先生能在把产品打造成中外知名的明星品牌，不断创造新模式，为中国广大新兴企业提供可借鉴、可复制的成功经验和发展思路。

据悉，这是继2017年全球中小企业峰会，严杰先生受到奥巴马总统亲切接见的第二次受到国外元首对其事业和产品的高度认可。严杰老师接受记者采访时表示，点石成金作为阿里巴巴国际站生态的主力军，坚守“让阿里巴巴没有难做的生意”的使命，面对一个个荣誉和认可，将会不断打造产品核心竞争力，同时也会进一步推动中美、中德等对外贸易，努力成为阿里国际站的第一品牌，不忘初心、砥砺前行，服务好千万外贸国际站商家。

转载自中国江苏网

1.3详情页优化技巧

详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳如图 3-2

当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。如图 3-3

除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。

1.2提升曝光

产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。

1.3 RFQ操作技巧

这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。要做好RFQ 尤其要做好以下几点：

1、跟进要迅速

2、报价要第一时间给买家

3、报价要专业

4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性

5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）

6、展现优势，吸引并获取更多客户：

7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。

8、还盘标题要做到吸引人，包含询盘产品关键词做到求同存异，展现优势。先把客户所需要产品信息的关键词写进去，再加一些例如“经验丰富，金牌供应商”等等字眼引起客户的注意，同时产品图片匹配客户要求相同图片，增加客户对产品的印象和好感。

9、报价描述内容务必要简洁明了，产品细节要专业详细，要让客户快速获知到他所需要的信息，避免长篇大论，过于冗杂。

1.4P4P操作技巧

P4P要用起来，P4P是提高曝光的关键因素，P4P投放要讲究的就是如何用合适的钱，得到自己想要的词，然后把这个词匹配的推广星级高的产品，询盘较好的设为优先推广，让该词和产品的推广效果越来越好，然后在产品详情页内部分流给其它产品。同时要熟悉P4P的三大规则，常用“良推优”方法以及向P4P顾问要更新的词表，还要注重P4P的推广时长，不要一下子就花完了今天的限额。同时要做好关键词的分组，分组的核心原则就是根据自己的操作习惯、爱好和所在行业情况来进行归类分组，尤其注意推广评分，价格维度，关键词有优良好核心词组（能保进前五的词组）高价优词组（随时观察，可能转化成我们的核心词组）、无评新词（可以用来发布相关新产品）来进行分组。分完词之后就是要学会“活用词，巧出价，搞优化”。

在今年的云栖大会上，阿里“新制造”带动的跨境电商B2B，让外界把更多的注意力转移到了阿里起家的业务阿里巴巴国际站上。阿里还宣布，今年9月的采购节，成交额同比于去年超过300%，跨境电商爆发力可想而知。阿里国际站并不仅仅将九月采购节当做是一种单纯的b2b业务，阿里的“新贸易”也正在掀起尝试一场跨境电商的新变革。

跨境电商的出现，归根到底还是因为消费者观念的升级，一开始的时候用户买跨境商品都是从母婴包包着手，慢慢扩展到美妆日护用品，如今家具百货也成为首选的日需品，为何买跨境商品，也是因为用户觉得跨境收商品的性价比更高，国外不同的商品和文化都能带给自己不一样的惊喜，通过跨境电商这扇大门，越来越多的人享受到更加健康、便捷、安全的生活。近两年，以70、80、90后为主的消费人群为跨境电商的主要驱动力，这三部分人群加起来是接近6亿人的主力消费人群。

其次，00后，10后这些从小生活条件优裕，并且接受父母较高消费习惯的熏陶，吃穿用度也都是来自世界各地的跨境商品，从小就有跨境消费的意识。不止如此，每年有上亿的国人到海外出境游，去年人数达到了1.2亿，在海外的消费达到了1.5万亿元，其中一半是在国外买商品。国际人均购买力不断增强，网络普及率也在提升，正是这种不断升级的消费需求与国内供给之间的矛盾，造就了跨境零售进口这个新业态的诞生。

今年，阿里巴巴九月采购节爆发出惊人的交易数字，根据阿里官方统计，九月采购节第一天，仅用4小时43分就超越了2017年九月采购节首日全天交易量，之后仅用7天19小时就超越了去年全月交易额；在覆盖上，首周参与九月采购节的国家和地区共计219个，美加澳英德日列成交易额前五买家国名单，而在新兴市场，仅用1天11小时，“一带一路”64个国家和地区就实现了90%的订单覆盖。这也意味着，跨境电商将在进出口贸易中占据更加重要的地位，阿里巴巴国际站在经过长期布局之后，终于到了迅速爆发的阶段。

数据显示，2018上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长25%。相比前几年，跨境电商的交易规模已经有巨大提高，但是不管是进口还是出口跨境电商，都存在着巨大的市场机遇，越来越多的电商企业开始看中跨境业务的市场。可以发现，以海淘为代表的境外购物方式正在为越来越多的消费者所接受，进口跨境电商未来的份额占比也将稳步增长。跨境电商带来了再一次的机会，国外的亚马逊也看到中国跨境电商大发展的趋势，意图分一杯羹。

如今在海外市场里，亚马逊已经是霸主，具有多年购物经验的领先优势，但是在中国市场上，它不得不面临各类竞争对手的压力。目前，国内跨境电商企业以天猫国际、苏宁海外购、京东海外购、唯品会全球特卖、1号海购、洋码头等平台居多，以天猫国际、京东全球购和唯品国际居前，而垂直类的跨境电商平台中，网易考拉的市场份额进一步扩大至60%，小红书和丰趣海淘分列第二、三位。网易考拉、小红书，以及达令、洋码头等，都是近年来出现的跨境电商垂直类网站。

众多综合型的跨境电商都在以各自擅长的品类抓住一部分用户，尤其对于阿里巴巴、京东海外购来说，双方的竞争也日益激烈，而阿里巴巴作为中国最大的电商企业，B2B业务是阿里的起家业务，已经走过了19年，多年的电商经验是自己的优势，如今阿里的淘宝、天猫，已经发展到无人不知的阶段，下一个阶段就是阿里巴巴国际站“新贸易”的升级阶段。在竞争越来越激烈的跨境电商市场，阿里巴巴国际站的“新贸易”升级也为阿里巴巴再次添上有力的赛点。

阿里巴巴升级“新贸易”是中小型企业转型的契机

电商的崛起对人们有了极大的方便，但同样的也对线下门店造成了巨大的冲击。对于电商企业来说，走的渠道更快捷、成本更低，背靠互联网巨头的资源，不管是流量还是运营，传统中小型企业都不能相比，再加上线上电商对用户群体区域更加广泛，消费场景增多，中小型商家的压力越来越大。压力重重的中小出口企业比往年把更多的热情与希望寄托在跨境电商的转型上，阿里巴巴较早布局跨境电商，更懂中小企业的阿里巴巴也就为他们带来了新的曙光。

谈及跨境电商，无论是物流还是售后客服，还是复杂的贸易规则、全球供应链管理、品牌营造等等，都是阻碍跨境B2B做大的门槛。境外物流、安全便利的国际支付、复杂的关检税汇流程，这些困局依然笼罩在整个跨境电商之上。而2018年，世界贸易局势也在发生变化，港美股中概股普遍大跌，腾讯网易京东均遭。在这种贸易局势变化背景下，阿里巴巴国际站如此出色的成绩，都得益于在人工智能、云计算、智慧物流等众多新技术赋能下的”新贸易”。

如今，布局更早、产业线更庞大、技术壁垒高企的阿里巴巴国际站，在跨境B2B这个市场已经占据优势，阿里巴巴国际站已经多年持续位居Alexa.com国际贸易类、电子商务类、贸易市场类、进出口贸易类网站排名全球第一，连续8次被美国《福布斯》杂志评为“全球最佳B2B网站”。 这次九月采购节也是阿里巴巴为B端商家迎来狂欢的新红利，阿里投入了比三月的采购节多三倍的补贴和流量来迎接中小型企业。用数据与互联网去重构贸易，赋能中小出口企业，阿里巴巴升级“新贸易”，正是中国中小企业转型升级的重要契机。