阿里国际站代运营之营销技巧_扬州森禾网络

产品分层上线后，大家最关心的无非就是阿里国际站运营如何修改产品和如何发布精品。

但无论是修改旧产品还是发布新产品，都必须对精品产品有个准确的认识。所谓的精品，就是非重复铺货产品且满足以下任一条件：产品信息质量分≥4分，或产品信息质量分≥3.5分且最近90天非零效果产品。

按照这个规定，对于店铺里的旧产品，只要是被划入精品的，就必须是属于以上两种情况中的一种，那么修改旧产品的时候就要按照这个规则来。而对于要发布的新产品，就无所谓是否是最近90天非零效果产品，要成为精品，那它必须是非重复铺货产品，同时它的产品信息质量分必须≥4分，才属于精品。

但无论是修改旧产品，还是发布新产品，都跟产品信息质量分有关，对质量分影响比较大的有哪些因素?本文为大家修改/发布产品提供一些有价值的参考。

了解了产品信息质量分之后，您就知道它跟之前的按百分比相比，有着本质性的改变，至少，对于我们发布产品有着具体性的优化建议与实质性的引导作用。

为什么这么说呢?接下来了解了您就知道了其重要性所在。

产品信息质量的检测的维度包括产品类目、基本信息、产品详情、交易信息、物流信息。系统会从这五个方面检测产品信息质量，并实时反馈质量问题。经过这两个月的大量测试，现在按照这五个方面，来分别说说那些因素对质量分影响比较大。

一、产品类目

正确的产品类目，可以让买家更加高效的找到您的产品，让店铺的产品有更好的曝光机会;如果错放类目，那么在买家通过类目导航来进行搜索时，就无法找到您的产品，并且错放类目的产品系统在推荐时不但不会有加分，还会影响产品的排名。所以，产品类目对质量分的影响是非常大的，通过了测试也是如此，原本质量分为4.3的产品，类目放错了，直接降为1.6，如图所示：

可想而知：产品类目作为产品在阿里上最基本的标签，起到了决定性的作用。所以对于类目的选择，特别是对于外贸新手来说，选择对的类目是非常重要的。

一般可以通过以下两个方面来进行：

1.通过关键词进行搜索，再比对关键词搜索出来的类目，选择自己产品所属的正确类目;

2.查看其他同款产品的类目，在自己发布产品的时候进行合理的选择 。

二、基本信息

产品基本信息中，主要包括产品名称、关键词、产品分组、系统属性和自定义属性。经过大量的测试，其中影响最大的就是产品的标题。其他的影响，基本跟以前那种以产品完整度来检测产品信息质量并没有多大区别，只要填满了，没有什么问题。我们重点来看一下产品名称。

产品名称是买家搜索的第一匹配要素，名称的设置决定了买家是否能精准的搜索定位到你的产品，换句话说(同等产品信息质量的前提下)产品名称书写是否专业，决定了你的产品排名是否靠前。阿里帮助中心中对如何设置名称的参考主要有以下五个方面：

但是经过大量测试，后边这四个因素影响不大，第一点“做好产品名称与买家搜索词的相关性”的影响最大，这一点其实就是要求名称要有核心词。

我们来看一下测试结果，跟核心词有相关性的因素主要有两个：

一是：产品名称是否有核心词;

二是：产品名称核心词与属性是否冲突。

一旦被检测到这两个因素，那质量分会从4.多分直接将到1.8分。

至于很多圈友特别关注的，产品名称建议50个字符的问题，经过了大量测试，其实因素并不大。多些或少些基本不影响质量分，只有在接近120个字符的时候分数才有所下降，但下降不大，很多测试都只是降低了0.1。虽然影响不大，但还是建议大家按照阿里的建议来。

三、产品详情

产品详情主要包括产品图片、产品视频和产品详情描述。这三项中，产品视频和详情描述影响算是加分项，而影响最大的就是产品图片，特别是产品的主图。经过了大量的测试，现将测试的结论归纳如下：

产品主图质量，阿里官方公告的图片质量规范中主要包括六个方面。

A补充信息，如不加边框/文字信息。

B尺寸与比例，建议640*640正方形。

C背景，建议浅色/纯色，推荐白色背景。

D主体，商品主体占比，是否多图拼接等。

E图片数量，建议三张图片以上，包括正面/背面/侧面/细节等等

F图文一致，产品名称和产品图片一致。

在这六项中，我们分别做出检测，得出的结论为：

A 补充信息。测试给主图加了边框，产品信息质量分从4.3降为1.5分。因此，加边框或多图拼接或加牛皮癣影响比较大。如图：

B 尺寸与比例。测试主图的尺寸为宽：高=2:1时，产品信息质量分从4.3降为1.5分。因此，比例对主图质量的影响也非常大。如下图：(同样的测试，但主图尺寸分辨率小于640甚至到了320，那对质量分影响也是非常大的)

C 背景。测试灰色和黑色作为背景，浅色的质量分明显提高了，为了直观，我们在专业软件上进行测试，五张图片，三张为黑色背景的质量分为4.3，浅色背景的质量分提高为4.8，因此，浅色背景分数更高。如图：

D 主体。图片主体，这个比较难以测试，多个对照组比较，基本上影响不大，只有当主图特别复杂的时候，才提示图片质量不佳，质量分才直接降为1.5分。

图中六个产品，第一个产品为一张主图，第二个产品为两张主图，第三个产品为三张主图，以此类推，到了第六个产品有六张主图，其他所有的产品信息都是一模一样的，经过很多组测试，所测试出的质量分的规律为：产品有一张主图和两张主图基本没有区别，分数一样;产品有三张以上的主图，分数也是一样，三张(包含三张)以上的主图比两张内的主图多0.1分。因此，三张以上的主图比一两张主图的效果要好，这个跟阿里官方公告的图片质量规范中建议三张图片以上是对应的。

F.图文一致。经过测试也比较难以测试，将不同类的产品主图来测试，经过多组多次测试，系统并无法准确测试出图文是否一致，这跟图片本身质量有关，质量好的话，质量分不降甚至上升，质量差的话，直接显示为图片质量不佳，质量分下降就严重。如图所示：

因此，对于这点作用不大，不过也是，没有人傻到将图文不一致的图片作为主图吧。

这里我们还特别针对了有圈友说：调换一下图片的位置，质量分影响就受到影响。其实这种说法不全对，经过了对主图的顺序进行测试，结论是这样的：

只有将主图后的五张副图调换到主图的位置上，产品分数才受到很大的影响。而后边五张副图之间的位置无论你怎么调换，质量分并没有变化。因此，这个还是跟想要作为主图的图片，本身的图片质量有关，跟图片之间的顺序并没有多大的关系。

如下图所示：将后边副图两张白色背景的图片放在主图位置上，质量分都升了0.5到4.8，但将后边灰色背景的图片放到主图位置上，质量分还是4.3，而且，将副图里这五张图片，无论是白色背景还是灰色背景，在除了主图的位置后边移动，无论如何调换，质量分还是4.3，没有改变，这说明了主要还是与要作为主图这张图片本身的质量关系比较大。

总结：图片质量不佳的情况下，对质量分影响较大的有：图片是否加边框/牛皮癣/多图拼接;图片的尺寸和比例;图片的分辨率/清晰度有紧密相关，其他的影响是次要的，但也要注意。

四、交易信息

交易信息对质量分的影响总体来说还是比较大的，其中最大的就是价格设置，如果你价格没有填，那质量分数直接从4.3降为1.5。如图所示：

其他的诸如最小起订量和支付方式，漏填一个，就扣0.1分，影响并不算大。具体的大家可以多试试。

五、物流信息

物流信息对质量分的影响并不算大，经过测试，即使全部都不要填，直接扣0.3分，并显示物流信息不完整，假如漏填一两项，质量分并不受影响，达到三项漏填，才开始扣0.1分。

针对产品类目、基本信息、产品详情、交易信息、物流信息这五大项进行测，按照测试的事项，能为我们发布产品提高一定的参考依据，那该如何发布精品产品呢?

在这里说一下发布精品的思路：

发布新产品，要成为精品，并不存在所谓是否为非90天零效果产品，在确保不是重复产品的情况下，我们要重点注意产品信息质量分要≥4分，只要注意以下四点对质量分影响最大的因素：

1.产品的类目别放错

2.产品的名称要有核心词

3.产品图片质量要过关

4.价格信息别漏填

然后在阿里国际站运营中其他的产品信息按照以前监测系统的信息完整性来进行完善，填满了，那你这个产品基本上就可以达到4.1到4.3之间，自然而然就是属于精品了。