在直通车推广操作中，比较难的一个点就是如何选品、如何设置优先推广，这是同学问的最多的点，也是一个重点，所以这次就系统分享下我对这个问题的看法。
 
为什么把这个问题定为重点呢？先问大家一个问题，直通车中，操作来操作去，我们在推什么？推广评分是指的谁？
 
可能有的小伙伴心里想到的是词，是我们添加的关键词。
 
如果这样回答，你也和曾经的我一样，我们都没有进行本质思考，这个问题很简单，但如果从未去思考过，我们还是会犯错。
 
在我们直通车推广中，无论我们在添加词、还是在调价，其实客户看到的只是我们的产品，无论是关键词推广还是现在的智能推广，都是在推广我们发布的产品：关键词推广是根据搜索词匹配产品，推荐场景是根据客户画像匹配产品。我们与客户间连接的东西就是产品，如果这个我们都没有选好，可以说你大半的努力都是浪费。
 
那该如何选品、如何设置优先推广呢？来，直接教你如何操作。
 
选品前期
 
如果你是小A，刚刚接手一个新平台，之前没有发布任何产品，这时建议你先发布好产品（非常非常重要，如果满分10分，想要以后不劳累，建议你做到12分或更高），开启直通车后，可以把你发布的产品全部加入直通车。
 
如果你是小B，接手的平台已经有好几任运营，那此时建议你先不要把重点放在直通车上，深入基层，先看产品（当然如果直通车效果良好，可以先维持推广；如果直通车老花钱却没询盘，先暂停推广都可以）。接手二手平台的同学，看了之前发布的产品，相信都会发出一个共同感叹：都是坑啊，发布的产品有多少，这个坑就有多大！
 
选品中期
 
保证产品类目正确，关键词和产品匹配，产品属性无错误，产品详情有看点后，就进入中期，这时是开启直通车或加大预算的时机。
 
小A的账户因为都是自己发布的产品，全部加入直通车，是为了测试产品和流量。测品一是看产品与关键词的推广评分星级情况，二是看系统喜欢哪个产品。
 
这个阶段中，我们会选出优秀的产品（公司主推品和系统认为优秀的产品）进行重点培养，锁定打爆目标。另外的工作就是需要把“只分散流量的产品”、“推广数据词和产品匹配度不高的产品”、“重复的产品”等取消推广，目的是通过不断的优化，让流量更集中、更完美落地。
 
小B的账户，自己发布的产品可以使用小A的方式，但对于之前的老产品，要慎重选择，加入推广的产品，最好是一个个过一遍，保证没有低级错误。补充说下，不是要一口否定老产品，更不能轻易删除，之前的产品毕竟是经历了一定时间的积累，我们可以挑选出表现好的产品进一步推广，也可以在老产品的基础上进行修改，把之前的数据积累利用起来。
 
选品后期
 
这个阶段90%或者可以说96%以上的关键词都是3星至5星了，为了提升星级发布的产品很少了，可能对于降星比较厉害的关键词，才会针对性的发布产品（星级的变动很正常，大家不用为了一个词从5星降到了4星而苦恼，因为这不仅是因为你的账户有变动，也是整个市场都是处于一个动态变化）。
 
中期做好后，加入直通车推广的产品可能占比40%-60%（这个不同行业差别还是很大的），这时候我们就可以重点关注20%的词和品，即曝光最多的、点击最多的、花费最多的那20%的词品，这时候要关注效果，就是询盘情况，我们要向这20%的产品要50%-70%的询盘。
 
另外一个要点就是注意产品的自然排名，即大家常说的双曝光，就是已经排在自然排名前几位的产品C，就不要再让直通车推到前五，因为这样自然排名的产品C就消失了。关于操作上，其实并不一定要把C产品取消推广，大家要根据实际情况，看下系统是不是喜欢推广C产品。如果系统老是推C，那就取消推广；如果系统往往不选择C，那就没必要取消推广，毕竟有些词，还需要C产品来匹配。
 
优先推广
 
关于优先推广，我建议大家在选品中期使用。
 
具体操作上，目前主流有两种操作方式：一是选择某产品设置为优先推广。二是把不想推的产品重新添加后再删除。
 
但不幸的告诉你，这两种方式都不靠谱。第一种，即使你把某产品设置为优先推广，也不是100%推你选的产品，系统还是会根据我们不知道的评分情况，综合选择产品推广，这个可能和橱窗原理一样，只是加权。第二种，即使你把不想推广的产品全部删除，只留一个你想要的，但过几天你就会发现，系统又给你匹配回来了。
 
所以综合建议，优先推广只是辅助，不能依靠它。
 
关于推广后期，我建议小部分产品设置优先推广，因为你的产品在变化，你的数据在积累，产品和词的匹配情况也在变化，全部设置优先推广，可能不见效果，但你又要定期的去调整设置，劳心劳力，真的没有必要，当然前提是你选品工作已经做到位了。