1688诚信通新店要做什么？_扬州森禾网络

    一家店铺的成败最重要的就是确定好方向，而这个方向就我们一家店铺的定位，一家店铺定位好可以让我们事半功倍，由此可见定位很重要，很重要，很重要，那我们如何进行店铺的定位呢，接下来让我们好好的分析一下。

一、店铺定位

1、盈利模式：我是谁？我将如何获得盈利？

2、核心产品：我卖什么？我们希望向客户提供什么产品服务和解决方案？

3、竞争对手：我们竞争对手是谁？他们的价值是什么？

4、客户群体：产品卖给谁？我们希望对哪些客户提供服务？我们能为客户创造什么价值？

5、核心卖点：客户为什么要找我们？我们和竞争对手有何不同？

二、核心产品定位

1、引流产品-即店铺核心产品

a.全店销售最好，展现量最高，买家评价最好；

b.关键词排名稳定；

c.市场需求量大，价格有竞争力，主要负责吸引新流量；

2、利润品-具有差异化，竞争力强，利润高的品类

a.这类品可与全店产品均做关联营销，以保证店铺盈利；

b.具有差异化，竞争力强，近30天内回购，复够时间越近越好；

c.无差评开通买家保障服务等；

3、活动品-专门上活动的款，以大促活动款为主

a.可以支持一定的折扣，包邮政策，进货卷；

b.更新换代较快，走量为主；

c.有一定销量，买家数基础；

4、常规品-做产品关键词

a.全店产品数量最多，逐步上新；

b.覆盖店铺关键词；

c.最近30天内有销量；

三、竞争对手定位

1、单品：主图、价格、交易件数、成交金额、收藏、评价、sku、回头率、包装；

2、店铺：成交笔数、买家数、重复采购率、近90天退货率、店铺总体满意度、bsr服务能力、诚信等级、实力商家、工业品牌；

3、横向市场：直播、淘货源、跨境、火拼、淘工厂、企业汇采；

4、买家体验：物流、发货保障、无理由退换、运费险；

5、活动情况：自营销活动、日常活动、大促活动；

四、竞争优势对比

1、产品价格

a.有价格优势：重点体现售后及保障服务

b.无价格优势：重点体现产品材质、质量

2、功能材质

a.产品的差异化功能，特殊用途，做功能测试

b.材质特殊，做细致解析

3、公司实力

a.硬实力：如行业经验，厂房面积，技术，资质证书，团队规模等；

b.软实力：保障服务，营销政策等；

五、差异化卖点定位

1、提炼产品卖点

a.分析平台同类产品：分析并记录同类产品至少10个卖点；

b.分析目前客户群体：客户身份（例如：贸易商，跨境电商等），客户诉求分析；

c.分析产品本身特点：使用价值（可用性和功能性），体验价值（情感价值，心理价值和信息\知识价值）；

d.筛选符合产品实际的卖点：精准提炼表达卖点；