盘点阿里巴巴国际站关键词工具场景应用和功能介绍_扬州森禾网络

在阿里巴巴国际站运营中，大家最常见的应该就是外贸直通车。在推广方面使用直通车推广，很多客户会面临花费高，但推广最终转换效果却并不理想。这几种方式你需要了解，帮你找到问题所在。

直通车诊断分析

一、数据概览分析先看自身，再对比行业平均、同行优秀主要对比参数：1、 曝光 2、 点击3、 点击率 4、转化率

二、产品分析核心分析要点:看高曝光、高点击、有反馈产品、产品360分析、曝光词、点击词、产品点击率注意:选定某一指标衡量(曝光量、点击、收藏人数，询盘数)降序去分析

三、直通车报告分析

1、产品报告看产品的曝光、点击、点击率、找到高点击高消耗的产品，对应看 有没有带来转化效果，如果转化效果比较差，要到产品分析界面看产 品360分析这个产品 (有点击词、高曝光词，详情页跟 同行比怎么样，买家偏好)

2、词报告①看高瞩光高点击的词，再结合产品分析，看曝光集中到了哪款产品② 点击、点击率P4P词的点击基本优化规则，让更多词获得有效点击，让反馈词都稳定被点击③ 词花费，平均点击花费结合行业报告，对比同行词出价，避免过高点击注意:选定某一指标衡量(曝光量、点击、花费) 致每日消耗集中在某几个词上序去分析

四、外贸直通车推广活动启动中活动选择屏蔽词添加(定向/爆品/测款/快速引流/新品成长)引流都可以添加屏蔽词

影响店铺转化的因素

1、价格跟同行对比偏高/偏低

2、MOQ

3、产品/公司视频

4、详情页(导航条，产品描述，二次营销)

外贸直通车优化建议

1、高曝光高点击高消耗词:有反馈，先保留，词出低价

2、平均点击花费高:关键词推广:降低热度高曝光点击高的词出价，询盘词尽量高出价推广计划(爆品/定向...):设置低出价区间，对目标国家，人群进行溢价

3、推广时长短:降低热度词出价，高点击高消耗词无反馈暂停推广，有反馈先保留出低价。

大家都学起来用起来，让直通车推广工具为我们所用，创造出最佳的效果！