1688运营干货：教你如何利用产品详情页实现流量变现！_扬州森禾网络

如何站在顾客的角度，打造1688高转化率的详情页？其中一个最核心的要素就是产品卖点，所以如何提炼产品卖点至关重要！

01、顾客和你想的不一样

先来看看一则漫画，1688买家思维与1688卖家思维的对比。

下面这张图生动地表现了客户和商家的思维角度。客户总是想的我要什么？而商家总是想得我有什么。

客户只看我要什么，商家只写我有什么。这就造成了驴头不对马嘴的情况。你可能写得美轮美奂，感动了自己，但是对于客户来说却没有任何用处，不是顾客想要的。

当你有的和顾客要的能够匹配起来的时候，你的详情页才会是一个高转化率的详情。1688上的客户与零售端的客户不同，他们要么是买了卖给别人，要么是批量采购或者专业产品。他们对产品是有一定认知的，不好骗哦，切记不要自作聪明！
 

02、给客户一个购买你的理由

举2个通俗的例子：

① 你为什么喜欢到隔壁的那个小饭馆去吃饭，而不是去旁边的那一个？因为他家的菜做得比较好吃。

② 你为什么在做电商的时候，选择了1688，而不是其他平台呢？因为1688上面符合我要求的客户更多。

这些场景总是能给出我们所做的决定一个合理的理由。那么你有没有给过你的顾客一个购买你的理由呢？

我相信很多人会说有呀！我详情页里面写得很清楚啊。好，那接下来我们就看一下你的详情页里写了什么？

03、特点和卖点是两个事情

上面描述写的好吗？挺好的，页面做的也大气，优质！

 

但是，接下来让我们站在1688上买这款产品的客户角度来看下这个详情描述。你是红外感应的，那你同行的产品就不是吗？你能够自动感应，难道别人就不行了？你是工厂，难道工厂只有你一家？

 

这是一个把1688客户当零售买家的典型商家例子。大家注意这里只要是你的同行有，你自己也有的，都不叫做卖点而叫做特点。

 

那别人支持7天无理由退换货，我支持15天，我比他高一半还要多，这算不算卖点？不算。这叫做加分项，这只能够让客户对你的印象更好一点，给你加分。还构不成客户必须买你的理由。

 

那么究竟什么是卖点呢？卖点就是符合顾客比较重要的需求，你有，但是你的同行很难做到的那个点。这个地方可能会有疑议，现在哪有只有我能做到我同行做不到的事情呀？

 

那为什么你现有的顾客选择了你而不选择其他家呢？为什么你在线下的企业中有那么多忠诚的客户呢？他们为什么选择你呢？他们肯定有理由吧？是不是没有注意而已呢。

 

04、如何挖掘卖点

 

是发现，而不是创造。为什么呢？因为每家企业都有自己的基因，每家企业都有自己的特点，你的卖点是天然存在的。而不是谁给你去创造的。那么如何去发现卖点呢？

 

1、罗列你顾客的需求

你的顾客到底需要什么样的产品，需要什么样的企业，需要什么样的服务呢？如下表，给他罗列出来。

 

2、确认竞争对手的范围

服饰类：由于运输成本相对不是那么高，因此竞争对手基本上是在全国范围内来看。

 

机械工程类：运输成本相对比较高，一般情况下是当地的同行。

 

原材料类：参照机械工程类

 

整体的计算方法就是看一下你产品的运输和服务成本是不是非常高。只要是你的运输和服务成本非常高，比如需要安装，或者说需要长期的售后维护，那么你的客户一般会选择就近购买。这样的话，你的竞争对手就在你们附近。

 

3、1688搜索

搜索你主要产品类别的产品名称，点击按照成交额排序。查看前三页符合竞争对手要求的产品。

 

05、做卖点分析表

 

1、罗列你找到的不同点

把你找到的所有的跟你同行的产品不同点全部罗列在这里。

 

2、罗列出你的同行可以模仿的

罗列出你的同行可以轻易模仿到的

 

3、罗列你的劣势

明确你什么地方有劣势

 

4、罗列顾客关注层级

按照顾客关注的重要性顺序罗列顾客的关注点最后把同行很难模仿，顾客层级关注度最高的那一个拿出来。那个就是你的独特卖点，就是你的顾客非你的不买的理由。

 

06、快速制作有卖点的详情页

卖点提炼好后，就可以将卖点融入详情中去，如果你公司没有专门店铺装修的设计，那么你就需要找一个专业店铺装修公司了。