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阿联酋全称阿拉伯联合酋长国，位于西亚，由7个酋长国组成，首都阿布扎比，迪拜只是其中一个酋长国，但迪拜的名气却最大，被称为中东的香港，因为它是个自由贸易港。

产品以中低价为主，质量为中等要求，求购数量巨大，批发为主要的经营方式，主要为转口贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。

迪拜是一个跨越40个国家，覆盖15亿消费市场人口的采购中枢。

迪拜的区域位置如下：

是以海湾六国为中心；往西可达埃及和北非；往西北至土耳其，更深入南欧及东欧；往北至伊朗、伊拉克及中亚地区；往东可到巴基斯坦、印度；迪拜又是全世界第三大转口贸易港；75%转口东欧、非洲及其它国家；20%转口中东周边海湾国家；5%仅在迪拜本土消费。

迪拜的进口商

从迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点来看，迪拜的进口商可分为以下3类：

1. 来自沙特、科威特、巴林、叙利亚、黎巴嫩等当地的中东阿拉伯商人，常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式经营，依靠本地的语言优势和常年的海湾国家业务关系来进行交易，他们的业务进口量通常占迪拜市场总进口量的55%-65%，产品以欧洲、韩国、中国、中国台湾为主要进口国和地区，85%-95%以上的进口交易形式为国际订单和国际信用证的形式，现货交易占5%-15%左右，现金结算。这些商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯，一般不直接到中国采购，通过迪拜或进口国的贸易公司来完成进货。

2. 来自印度、巴基斯坦、孟加拉等国家商人，他们主要以小型贸易公司、中小型贸易连锁店的形式来经营，由于他们的父辈在中东国家生活，基本上突破了语言障碍，他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%-30%左右，产品以中国、中国台湾、韩国等为主，这类商人压价非常厉害，他们通常利用我们中国工厂和中国商人互相压价恶性竞争的特点，从中渔利，而且有部分这类商人已经渗透到中国内地，采集商业情报后，再各个压价工厂，经他们采购的产品普遍质量较差，价格低廉。他们的主要进口交易形式为50%订货和国际信用证，50%现金从中国、韩国直接购买，不经过中间贸易商。

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3. 来自非洲的商人，他们常年在迪拜用现金采购，迪拜75%的货物转口到这些商人的国家，由于非洲的国际结算和商业信誉比较差，所以这类商人在迪拜均以美元和当地货币迪拉姆结算，避免使用非洲货币造成贬值的危险。他们一般不到中国采购，而是从迪拜的批发商手里或码头直接接货，然后转回非洲。

进驻迪拜之中国商品市场——Dragon Mart

迪拜有一座大型的中国商品市场——Dragon Mart，中国人称它为龙城。这是一个龙形建筑，由二节龙头、十一节龙身、一节龙尾组成；龙头非常大，有三四节龙身那么大，而且是二层，龙身、龙尾是一层，一字曲线排开，外部中间是透光玻璃钢拱顶、两旁是金属鳞片，从天上看还真是一条闪光的巨龙。

龙头外广场上还有一个二龙戏珠的喷水池，水是从水池边一圈小龙口中喷向池中的龙珠。商城里面全是中国人开的中国货商铺，在龙城经商的中国商人还享有特殊优惠待遇，不用迪拜保人，可以开100%股权的独立公司。

里面的商品大到发电机、汽车配件，小到人造珠链，货品还真不少，但还是以房屋装修、装饰为主，有装修工具、装修材料、卫生洁具、木门、门锁、家具、地毯、灯饰、床上用品、画框、摆设等等，龙头有银行和大型贸易公司。

兵法曰：“知己知彼，百战百胜”，全面了解中东客户心理和特点，也就掌握了最终的成交机会，开拓中东市场，为时不晚。作为外贸人的你必须全方面的了解客户的习性。

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