外贸小白请注意_扬州森禾网络

外贸中，汇率参考现汇买入价，即银行以人民币购入外汇的价格，因外汇流入时银行以此价收购。

外贸订单即使敲定了，国内大环境以及汇率等不稳定因素，都会影响报价和后期订单处理成本。正确处理:凡事要留出一定的空间。如：在报价表中标注，汇率超过2%则需要重新报价。

船公司拒写金额于提单，并非傲慢，乃行业规范。提单为货权凭据，写金额即认可货值。若船损货，需依此赔付，风险大增。偶有标注金额的，或许是因为疏忽或单据繁多而蒙混过关。

PI不一定代表成交，有时候仅仅只是一份详细的报价单。当客户需要你对报价信息进行书面确认时，可能就会要求你发一份PI。货物详情，价格，付款方式，运输方式，货期等各种条款都非常全面。

大家不要误以为手握提单就能轻易召回货物。常见情况:见提单复印件即付款，致客户拖延付款。业务员警告退款需付全款，否则拖货不退定金，但此威胁多无效。因多数港口规定，退运需原收货人同意证明，否则货物将遭海关拍卖，且原购货人享有优先购买权。

如果你能把单据做的天衣无缝，无论开证人处于何种状态，开证行都得付款，这就是信用证为什么安全的原因。一份完善挑不出毛病的信用证，需要你大量的经验和耐心。

在签订合同时，会存在很多风险，有但不限于法律风险（法律适用，合规性问题），信用风险（买方信用风险，银行信用证风险），汇率风险，市场风险（市场需求变化，价格波动，竞争对手变化），运输风险（物流延误，损坏或丢失），政治风险（政策变化，战争，罢工等），合同条款风险（不详细或不明确），不可抗力风险，知识产权风险，语言及文化差异风险等。

记住，不要跟客户有口舌之争，你去指出他的错误，纠正他的错误，在这个问题上纠缠，只会破坏你们的合作。

新人易陷误区:盲目寻客，滥发开发信，收效甚微。关键在跟进:精准筛选客户，深入调研，定制化开发信，利用客户产品描议义词，增强吸引力，采用客户跟进表管理，分层跟进，优先高意向对口客户，控制跟进频率。