阿里巴巴国际站运营秘籍_扬州森禾网络

一、推广效果评估：继续还是暂停？

当一款产品经历了长时间的推广，伴随着不菲的推广费用，是时候审视其是否值得继续加码。特别是那些已推广超过一个月的产品，以下三个维度将为你揭晓答案：

1.询盘成本分析：询盘成本，即每获取一个询盘所花费的金额（消耗金额/询盘个数），是衡量推广效率的直接指标。若此成本远超同类产品平均水平或店铺内其他产品，则需谨慎考虑是否继续推广。除非该产品对公司具有特殊战略意义。

2.点击询盘比洞察：通过计算获取一个询盘所需的点击量（点击量/询盘个数），可以评估买家对该产品的兴趣度及询盘获取的难易程度。同时，关注意向商机转化率，它能揭示产品在市场中的受欢迎程度及需求趋势。

3.询盘转化率考量：询盘转化率，即询盘个数占访问人数的比例，是评估产品转化效率的关键。结合上述数据，利用如《爆品数据库》这样的工具进行综合分析，能更准确地判断产品的推广价值。

二、资源扶持加码策略

若产品在上述评估中表现出色，接下来便是考虑如何加大资源扶持，促进其成为真正的爆款。以下三个维度是加大投入的重要参考：

1.高转化率优势：当产品的询盘转化率不仅高于店铺平均水平，还优于行业或竞争对手时，这是加大推广力度的绝佳理由。高转化率意味着更高的投资回报率。

2.成本效益显著：若该产品能以远低于平均水平的成本获取询盘，如询盘成本仅为30-60元/个，远低于店铺内其他产品的60-88元/个，这无疑是提升预算、增加资源投入的强烈信号。

3.点击询盘比优化：若该产品能以较少的点击量轻松获取询盘，如每15-25次点击即产生一个询盘，远低于同类产品的平均水平，这表明其市场吸引力强大，值得进一步扶持。

综上所述，当产品在这三大核心指标上均展现出优异表现时，毫不犹豫地加大直通车投入和订单绑定扶持吧！这将是推动产品走向爆款之路的关键一步。