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RFQ的主要来源是买家委托阿里巴巴平台进行信息收集，类似于国内的招标；另外还有一种就是买家询盘未在24小时内得到回复，从而询盘自动落到RFQ市场。每一个RFQ都是一条重要的客户信息，特别是一些付费的RFQ需求，值得我们花精力去开发利用。RFQ的数量每个月都有额度，需要合理利用。

今天，我们来对一个RFQ进行分析。

下面是一个完整的RFQ

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我们来拆分看一下，首先是标题（红色框），有商机的分层（标注1），分为金牌银牌铜牌，目前金牌金商机报价条件：1. 应为服务中的金品商家；2. 上月5日店铺评定星级在3星或以上；3. 无严重违规记录（违规积分<24分，且知识产权侵权记录<1次）（注：条件1和2满足其一即可）。银牌铜牌客户，基本上只要是会员都可以报价。在同样能选择报价的情况下，金>银>铜。有一些会有报价返赠，就是报了三个这个之后，下个月分数达标的话会多送一条，可以作为优先报价的参考。

后面有商家采购的数量，（标注2）可以作为一个参考。后面是发布地点和时间（标注3），发布地点并不一定代表是这个国家采购的。

下面有客户的名字，在给客户发报价的时候，可以写上客户的名字，这样会让客户觉得被重视。（标注5）

后面接着的是显示该报价还有多少席位，（标注4）如果席位多且发布时间不久，那我们的竞争力还是很大的。

在剩余报价后面还有辅助报价（AI）以及我们觉得这个RFQ是我们匹配的产品，我们需要立即报价的黄色按钮。（标注6）

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接下来，看红框这边是客户的需求信息，一般这种格式很整齐的都是客户找的别人家的产品进行的询盘，这种我们就可以搜一下椭圆黑色框圈出来的标题去阿里国际首页（https://www.alibaba.com）搜一下这款产品具体是什么，是不是我们生产的？判断一下是否可以进行报价。有些质量高一些的报价后面还会有客户需要产品的图片或者一些相关信息的文档在附件里。

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